مفهوم التسويق ومراحل تطور الفكر التسويقي

يستعمل المنتج التسويق :

يستعمل المنتج التسويق بغرض الضغط والتاثير على المستهلك لتحفيزه على عملية الاسنهلاك وطلب المنتجات
وجد التسويق مع بداية الثورة الصناعية التي فتحت مجالا لتراكم السلع واصبح المستهلك يواجه سلعا جديدة لم يكن يعرفها
لذلك كان المنتجون فيهذه المرحلة الاولى لبداية الصناعة يستعملون المنطق التسويقيولاكن في مستواياته البدائية فيما بعد تطورت الانظمة الانتاجية بحيث اصبحت تقدم كميات سلع ومنتجات اكبر بكثير من حيث التعداد والنوع وطبيعة المنتجات الامر الذي خلق مايعرف بالمنافسة التي حفزت المنتجين على تطوير اساليبهم التسويقية لاستقطاب عدد اكبر من المستهدفين

مراحل تطور الفكر التسويقي :

المرحلة الاولى :

مرحلة التوجه الانتاجي للتسويق:

1900-1930

تميزة هذه المرحلة ببداية الثورة الصناعية الجل الاساسي هو مهندس صانع ومصمم الالات البخارية السلع المطروحة تعتبر نماذج ابتكار صفة السلع ذات طابع موحدمن حيث الشكل واللون .

المرحلة الثانية :

مرحلة التوجه البيعي للتسويق:

1930-1950

وتميزت هذه المرحلة انها اتت بعد الحرب العالمية الاولى وبعد فترة الازمة الاقتصاديةثم تاسس البنك الدولي الذي اعاد بناء المنطقة ومنه بداية الاستقرار الامني تدفق رؤس الاموال الى القارة الاروبية لاعادة اعمارها كل هذا ساهم في توسيع عجلة حركة الاقتصاد ية الذي يدفع الى -زيادة عددمنتجين السلع
-تراجع دور ر المهندسين لترك الدور لرجل الادارة وبناء استراتجيات تنافستسمح له بالبقاء .
-بداية ضهور فيئات مستهلكة متطلبة تفاضل وتختار بين السلع المعروضة .
-تنوع وتعدد السلع المطروحة
هذه المرحلة اتسمت ايضا بتسارع الحركة الاستعمارية خارج اروبا
الاول : البحث عن موارد مجانية رجل التسويق الارادي كيف ابيع وكيف اتقرب من المستهلكين .
الثاني : ضمان اسواق لمنتجاتهااين ابيع كيف اجد اسواق جديدة .

المرحلة الثالثة :

مرحلة التوجه التسويق التسويقي لتسويق

1950- 2000

هو مفهوم حديث لتسويق مقارنة بالمفايم السابقة

مميزات هذه المرحلة :

-تسارعت وثيرة المنافسة بين المنتجين في كل القطاعات 1950التطورات التكنولوجية تسارعت تنامت بوتيرة غير مسبوقة في ضل هذه الضروف اصبح متطلبا ومتطلعا الى حدود بعيدة على طبيعة المنتجات في كل مكان ومتطلعا لتحسين ضروف حياته .
مثال:اختراع التلفاز وتسارع وتيرت التكنولوجيا واصبح المستهلك متطلبا لذى على رجل التسويق تغير اسلوب التعامل مع محيطه لم يعد يكتفي كيف ابيع? كيف انتج ?ماذا انتج ?
اصبح يحضر المنتوج ثم يحضر كيف يقنع الزبون لقتناء المنتج يمكن القول صار المنتج يبدئ بالمستهلك حيث عن تطلعاتهثم خلق منتجات تتجاوب مع المتطلعات ثم يعود للمستهلك لاقناعه واستقطابه .

المراجع :

(1) نوري منير ,التسويق مدخل المعلومات والاستراتيجيات, ديوان المطبوعات الجامعية,2018